Šodien Jaunzēlandes piena produktu gigants Fonterra, kas strauji attīstās B2B biznesā, publicēja savu jaunāko 2025. finanšu gada (no 2024. gada 1. augusta līdz 2025. gada 31. jūlijam) pārskatu. Kā jau gaidīts, pateicoties nepārtrauktajiem centieniem ēdināšanas pakalpojumu un izejvielu kanālu jomā, pieauga arī Fonterra ieņēmumi Lielās Ķīnas reģionā, sasniedzot rekordaugstu līmeni – vairāk nekā 7 miljardus Jaunzēlandes dolāru (aptuveni 29 miljardus juaņu). Starp tiem Fonterra ēdināšanas pakalpojumu nozare, kas pēdējos gados ir koncentrējusies uz nepārtrauktiem centieniem maizes, ēdienu un dzērienu nozarēs Ķīnā, piedzīvoja ieņēmumu pieaugumu Ķīnā par vairāk nekā 20% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, un arī izejvielu biznesa izaugsmes temps bija ievērojams.
Mēs arī pamanījām, ka pēc iepriekšēja paziņojuma par patērētāju biznesa pārdošanu uzņēmumam Lactalis, Fonterra globālie vadītāji šodien paziņoja, ka nākamo trīs līdz četru gadu laikā plāno ieguldīt līdz 1 miljardam Jaunzēlandes dolāru (aptuveni 4,1 miljardu RMB) vairākos projektos, lai radītu lielāku vērtību un uzlabotu darbības izmaksu efektivitāti.
Pēc gada pārskata publicēšanas Fonterra akciju cena šodienas tirdzniecības sesijas laikā sasniedza augstāko līmeni septiņu gadu laikā. Tagad aplūkosim šo jaunāko "pārskatu".
Ķīnas tirgus
Saskaņā ar šo gada pārskatu, vispirms apskatīsim Fonterra Lielās Ķīnas reģiona situāciju aizvadītajā fiskālajā gadā.
2025. finanšu gadā Fonterra Lielās Ķīnas reģiona preču pārdošanas ieņēmumi bija 7,964 miljardi Jaunzēlandes dolāru, no kuriem 4,548 miljardi Jaunzēlandes dolāru bija no izejvielu kanāla un 3,387 miljardi Jaunzēlandes dolāru no pārtikas pakalpojumu kanāla. Salīdzinot ar to pašu periodu pagājušajā gadā, šie skaitļi palielinājās attiecīgi par 25,04%, 26,58% un 22,23%. Šajā periodā Fonterra Lielās Ķīnas reģiona darbības peļņa bija 412 miljoni Jaunzēlandes dolāru, kas ir par 91 miljonu Jaunzēlandes dolāru mazāk nekā iepriekšējā gadā. Iemesli tam bija piena izmaksu pieaugums un ar ERP sistēmas izstrādi saistīto izmaksu sadales ietekme uz peļņas normām. Mēs atzīmējām, ka, pamatojoties uz šī finanšu gada pārdošanas ieņēmumiem, Ķīna joprojām ir lielākais tirgus, kas veicina Fonterra peļņu.
Ir saprotams, ka Fonterra sastāvdaļu bizness (NZMP) koncentrējas uz piena produktu sastāvdaļām un risinājumiem. Izmantojot grupas zālē barotu ganību modeli, profesionālās piena lopkopības uztura zināšanas, vadošās pārstrādes tehnoloģijas un kvalitātes standartus, NZMP ražo plašu sastāvdaļu klāstu un ieņem vadošo pozīciju nozarē. Fonterra ēdināšanas pakalpojumu bizness ir paplašinājies uz vairāk nekā 500 pilsētām Ķīnā. 2025. finanšu gadā Fonterra ēdināšanas pakalpojumu biznesa pārdošanas apjomu pieaugumu galvenokārt veicināja pieaugošais pieprasījums Lielķīnas tirgū pēc trīs veidu produktiem: īpaši augstā temperatūrā sterilizēta putukrējuma (UHT krējuma), sviesta un IQF mocarellas siera (IQF mocarella). Fonterra šodien arī norādīja, ka Lielķīnas reģions joprojām ir tās lielākais ēdināšanas pakalpojumu tirgus.
Lai ātrāk un efektīvāk apkalpotu vietējo tirgu, Fonterra ir izveidojusi sešus lietojumprogrammu centrus un vienu inovāciju centru Ķīnā, kas veltīti tam, lai nodrošinātu Ķīnas klientus ar inovatīviem risinājumiem, kas atbilst vietējām patēriņa tendencēm un tirgus pieprasījumam. Tas ietver arī Uhaņas lietojumprogrammu centru, kura pabeigšana paredzēta 2024. gada septembrī.
Raugoties uz 2026. finanšu gadu, Fonterra īpaši pieminēja arī Ķīnas tirgu. Fonterra prognozē, ka īstermiņā pieprasījums pēc piena pulvera Ķīnā ir samazinājies, bet pieprasījums pēc siera un sviesta joprojām ir liels, kas zināmā mērā kompensē piena pulvera pieprasījuma kritumu. Ilgtermiņā Ķīnas tirgus produktu struktūra mainās, un tiek sagaidīts, ka pakāpeniski samazināsies tā atkarība no pilnpiena pulvera.
Visbeidzot, Little Food Times norādīja, ka savā gada pārskatā Fonterra atkārtoti apstiprināja, ka, lai īstenotu savu stratēģiju un pārveidotos par uz kanāliem balstītu biznesa struktūru, tā 2025. gada martā iecēla Džou Dehanu par pārtikas pakalpojumu biznesa globālo prezidentu. Šajā jaunajā globālās paplašināšanās amatā Džou Dehans turpina pildīt Lielās Ķīnas reģiona izpilddirektora pienākumus, vienlaikus vadot arī pārtikas pakalpojumu darbības Lielās Ķīnas reģionā, Ziemeļāzijā, Dienvidaustrumāzijā, Latīņamerikā un globālajā ātrās apkalpošanas restorānu (GQSR) kanālā. Vienlaikus par izejvielu biznesa globālo prezidentu tika iecelts Ričards Alens.
Iespēju atklāšana
“Little Food Times” novēroja, ka “Fonterra” paver jaunas iespējas Ķīnā, izmantojot inovāciju virzītu izaugsmi.
Kā vadošais augstas klases piena produktu sastāvdaļu piegādātājs pasaulē, Fonterra NZMP koncentrējas uz piena produktu sastāvdaļu izpēti un patērētāju ieskatiem. Tā piecu sastāvdaļu saimes sērija, tostarp piena pulveris, piena olbaltumvielas un piena tauku globulu membrāna (MFGM), nodrošina uztura atbalstu cilvēkiem visos dzīves posmos.
"Little Food Times" arī ziņoja, ka pagājušajā finanšu gadā Fonterra nesen Ķīnā laistas klajā Anchor siera šķēles ar garšu, kas lieliski apvienoja piena produktus ar Ķīnas patērētāju garšas vēlmēm, radot jaunus scenārijus siera baudīšanai ikdienā. Šis ir jaunākais Fonterra lokalizācijas stratēģijas sasniegums. Turklāt fenomenāla līmeņa produkts "Butter Rice Cake", kas dziļi integrē tradicionālās ķīniešu Jaungada rīsu kūkas ar Jaunzēlandes sviestu un pārstāv lokalizētu inovāciju, ir kļuvis par vienu no ietekmīgākajiem ikgadējiem produktiem maizes cepšanas nozarē. Tā galvenā garša rodas, inovatīvi izmantojot Fonterra Anchor sviestu. Līdz 2025. gadam vairāk nekā 140 maizes cepšanas zīmoli starp Fonterra ēdināšanas pakalpojumu klientiem ir laiduši klajā šāda veida produktus, demonstrējot Fonterra priekšrocības, reaģējot uz vietējām patēriņa tendencēm, izmantojot Jaunzēlandes augstas kvalitātes piena produktu avotus.
Visbeidzot, Fonterra koncentrējas uz "zālē barotu govju piena avotiem" un laiž klajā jaunas piena izejvielas dažādām Ķīnas patērētāju vecuma grupām un dažādām veselības vajadzībām.
Šī gada jūnijā Jaunzēlandes valdība oficiāli izsludināja "Jaunzēlandes piena lopkopības zāles barošanas pārvaldības standartu", nosakot autoritatīvu etalonu augstas kvalitātes zāles barošanas piena produktiem. Tajā pašā mēnesī Jaunzēlandes premjerministre Džasinda Ārderna, kura apmeklēja Ķīnu, pasniedza Fonterra "Jaunzēlandes piena lopkopības zāles barošanas pārvaldības standarta" sertifikācijas sertifikātu, atzīstot, ka tās zāles barošanas ganību modelis atbilst nesen publicētajiem Jaunzēlandes zāles barošanas standartiem.
Globālā situācija
Pēc Fonterra biznesa apskatīšanas Ķīnā pievērsīsimies tā globālajam biznesam.
Saskaņā ar šodien publicētajiem Fonterra 2025. finanšu gada rezultātiem, tās ieņēmumi šajā periodā sasniedza 26 miljardus Jaunzēlandes dolāru, un piena lopkopības akcionāriem tā nodrošināja 16,2 miljardus Jaunzēlandes dolāru skaidras naudas ienesīgumā. Fonterra arī paziņoja, ka pilna gada dividendes par 2025. finanšu gadu būs 57 Jaunzēlandes centi, kas atbilst 916 miljonu Jaunzēlandes dolāru skaidras naudas izmaksai.
Runājot par akcionāru ienesīgumu, 2025. fiskālais gads bija viens no Fonterra līdz šim spēcīgākajiem, šodien sacīja Fonterra izpilddirektors Mailss Herels. Viņš turpināja novērot lielu pieprasījumu no pasaules klientiem pēc Fonterra augstas kvalitātes produktiem, kas ražoti no Jaunzēlandes lauksaimniecības piena, kas veicināja ienesīgumu, pateicoties piena cenām un dividendēm.
Viņš teica, ka Fonterra vīzija ir kļūt par pasaulē vērtīgāko piena produktu piegādātāju, un tās stratēģijas mērķis ir radīt lauksaimniekiem pilnīgu vērtību, koncentrējoties uz to, ka tā ir B2B piena produktu uztura piegādātājs un cieši sadarbojas ar klientiem, izmantojot efektīvus sastāvdaļu un pārtikas pakalpojumu kanālus.
Viņš teica, ka šogad esam spēruši svarīgu soli šī mērķa virzienā. Tas ietver mūsu globālo patērētāju un saistīto uzņēmumu atsavināšanu un līguma par šo uzņēmumu pārdošanu uzņēmumam Lactalis par 4,22 miljardiem Jaunzēlandes dolāru noslēgšanu, kas vēl gaida apstiprinājumu.
Hoks arī teica, ka lielāka vērtība tiks radīta, izmantojot ēdināšanas un sastāvdaļu uzņēmumus, kas ietver turpmākus ieguldījumus jaunās jaudās. Viņš atklāja, ka Fonterra izvērtē virkni potenciālo izaugsmes ieguldījumu un plāno nākamo trīs līdz četru gadu laikā ieguldīt līdz 1 miljardam Jaunzēlandes dolāru (aptuveni 4,1 miljardu RMB) vairākos projektos (sk. diagrammu zemāk), lai radītu lielāku vērtību un uzlabotu darbības izmaksu efektivitāti.
Viņš noslēgumā norādīja, ka, koncentrēti īstenojot savu stratēģiju, Fonterra mērķis ir atjaunot peļņu pašreizējā līmenī trīs gadu laikā, kompensējot patērētāju un saistīto uzņēmumu atsavināšanas ietekmi uz peļņu. Ja darījums noritēs gludi, Fonterra plāno sasniegt vidējo kapitāla atdeves likmi 10–12% apmērā no 2026. finanšu gada, kas ir augstāka nekā pēdējo piecu gadu vidējais rādītājs. Fonterra arī atkārtoti apstiprināja savu plānu izmaksāt dividendes 60–80% apmērā no peļņas.
Turklāt Fonterra šodien pārskatīja piena ražošanas prognozi 2025./26. gada sezonai no 1,49 miljardiem kilogramu piena sausnas līdz 1,525 miljardiem kilogramu piena sausnas; prognozētā piena cena šajā periodā ir 10,00 NZD par piena sausnas kilogramu, diapazonā no 9,00 līdz 11,00 NZD par piena sausnas kilogramu.
Publicēšanas laiks: 2025. gada 9. oktobris